협상의 심리학(사람과 비즈니스를 움직이는)

세계적인 협상 전문가 로저 도슨이 알려주는 성공적인 협상을 위한 단계별 가이드. 원론적인 협상학이 아니라 협상의 과정을 초기 협상 기법, 중간 협상 기법, 마무리 협상으로 나눠 각 단계에서 집중해야 할 전략과 체크포인트를 치밀하게 짚어 주었다. 목차에서 알수 있듯이 상당히 전문적인 내용을 접할 수 있어 협상에 대한 본격적인 노하우를 얻고자 하는 독자들에게 권한다.